化妆品促销活动策划方案_化妆品促销活动策划方案ppt

化妆品促销活动策划方案_化妆品促销活动策划方案ppt

       下面，我将以我的观点和见解来回答大家关于化妆品促销活动策划方案的问题，希望我的回答能够帮助到大家。现在，让我们开始聊一聊化妆品促销活动策划方案的话题。

1.化妆品优惠活动方案

2.38妇女节化妆品活动方案

3.化妆品七夕节活动策划方案

4.化妆店情人节活动策划方案

5.谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案

6.七夕活动策划方案主题化妆品2022（精选3篇）

化妆品优惠活动方案

        化妆品优惠活动方案（精选8篇）

       　为了确保活动安全顺利进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我整理的化妆品优惠活动方案（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

       

化妆品优惠活动方案1

        一、确定活动主题

       　活动主题：

       　月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

       　活动地点：XXX化妆品店

       　活动日期：9月15日到9月17日

       　活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。

        二、活动宣传工作

       　1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。

       　2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。

       　3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。

       　4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

        三、促销活动资料

       　1、联合促销——买一“送二”

       　联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买xx化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。

       　2、折扣促销——全场8、5折

       　折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。

       　3、活动促销——中秋佳人活动

       　“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。

        四、中秋促销广告词

       　1、中秋佳日，情系XX化妆品店

       　2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折

       　3、中秋合家欢，佳日大献礼

化妆品优惠活动方案2

        一、促销目的：

       　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；

       　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；

       　3、拉动市场，提升销量，增加新客源；

       　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；

        二、促销主题：

       　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

        三、促销时间：

       　9月15日到9月17日

        四、促销地点：

       　化妆品店

        五、活动的具体内容：

       　促销前准备工作：

       　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

       　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

       　广告内容包括：

       　a.促销时间；

       　b.促销目的；

       　c.参与者所获的实惠；

       　d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

       　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；

       　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

       　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；

       　6、活动物品的准备：

       　A、产品展示台；

       　B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；

       　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

       　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

       　E、会员卡等各种优惠卡；

       　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

       　G、畅销产品备足；

       　H、相关的礼品及物料。

       　7、化妆品店布置工作：

       　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；

       　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

化妆品优惠活动方案3

        活动主题：

       　缤纷好礼，超值优惠

        活动地点：

       　XXX连锁店

        活动时间：

       　X月X——X日（3天）

        活动道具：

       　张贴告示、产品堆头、奖品摆放

        活动人员：

       　本店员+贴柜美导

        活动目标：

       　X万X千

        活动奖励：

       　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。

       　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

        活动方式：

       　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

       　1、店面布置

       　最直观的店门口宣传

       　提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

       　拉起横幅（红底黄字）

       　在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

       　在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

       　提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

       　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！

       　2、派发产品DM单页

       　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

       　3、电话、信息通知邀约

       　采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

       　最近已购买产品顾客暂不通知。

       　每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

       　4、人员告知

       　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

       　5、信息平台群发信息

       　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

       　6、QQ群里发布公告和信息

       　会员积分礼品

       　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

       　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

       　活动赠品

       　赠品摆放必须醒目，夸张。

       　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

       　抽奖奖品及互动游戏奖品。

       　保障奖品的充足。

       　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

       　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

       　入店送小礼物。

       　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

       　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

       　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.

化妆品优惠活动方案4

        推广目的：

       　1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力

       　2、建立化妆品店的品牌形象和知名度

       　3、推动市场，增加销售额，增加新客户

       　4、提高化妆品店和消费者的忠诚度

        促销主题：

       　中秋风暴，完美体验;创造一个迷人的女人

        促销时间：

       　9月15日至9月17日

        促销地点：

       　xx化妆品店

        活动具体信息：

       　促销前准备：

       　1、培训：活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训，包括产品方面、专业技术（体验期间初步了解）、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。

       　2.、选择当地专业和有影响力的媒体，在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括：

       　A.推广时间B.推广目的；

       　B.参与者获得的好处；

       　C.推广站点、微信公众号、电话、联系人等

       　3、订单分发：根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单（可附上小礼品）

       　4、电话邀请：提前一周与化妆品店老客户电话预约，并简要说明活动优惠政策。

       　5、鼓励老客户带来新客户，多渠道接待客户，突出“中秋国庆风暴，完美体验，打造魅力女性”主题，吸引客户。

       　活动项目的准备：

       　a、产品展示

       　b、横幅、，“魅力之星”名单，空白pop

       　c、皮肤测试仪，条件允许时显示

       　d、如有抽奖，准备抽奖箱、**

       　e、会员卡等优惠卡

       　f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料

       　g，畅销产品

       　h，相关礼品材料。

        化妆品店布局：

       　A.店内主要宣传点及相关促销品pop；

       　B.旗帜活动主题在化妆品店门口，店内设有“每日魅力之星”荣誉榜；

化妆品优惠活动方案5

        一、 策划目的：

       　1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

       　2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

       　3、开业就有好的销售业绩。

        二、 策划思路：

       　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。

       　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

       　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

        三、 策划方案：

       　1、提炼诉求（宣传）卖点：

       　首家社区理想养生堂

       　价格低、服务好、质量过硬

       　2、设计促销方案：

       　方案1：开业演出及开业仪式

       　——利用演出来吸引消费者

       　——全天演出

       　方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”

       　——突出“理想”也就是价格、服务

       　——用报纸向社会公告

       　——用巨幅向社会公告

       　方案3：开业有礼，红包多多

       　——以2元的代金券设计成红包的形式

       　——开业期间，见人发一张

       　方案4：每天推出特价产品1款

       　——可以长期推行

       　——要推销售额大的，影响才会大

       　方案5：累计消费达×××元，赠礼

       　——赠送实用的生活用品或者产品

       　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

       　3、设计促销活动：

       　方案1：人体广告宣传

       　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

       　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

        四、 宣传

       　1、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼

       　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

       　2、 报纸

       　文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。 终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

       　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

       　开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

       　地址：

       　电话：

       　3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

       　4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

       　5、店内海报： 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

       　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

       　6、X展架

       　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

       　5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

       　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

       　7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队

        五、费用预算（略）

       　附件：吸引人气的小活动

       　1、免费抽奖

       　凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。

       　一等奖：价值XXX元的 XXX（同仁御颜）

       　二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）

       　三等奖：价值28元的'护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）

       　四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

       　2、现场抓金化妆品活动方案。

       　把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

化妆品优惠活动方案6

        一、促销活动时间：

       　20xx-04-20至05-20

        二、促销活动方式：

       　（一）加盟代理商进、订货优惠活动：

       　1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

       　2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

       　（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：

       　1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

       　2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

        三、现场扶持促销活动：

       　1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。

       　2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。

       　3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

        四、现场督导扶持

       　1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。

       　2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化

       　3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实

       　际需要，督导可及时出面协助。

        五、促销活动准备工作：

       　（20xx-04-16起始执行）

       　（一）电话拜访流程

       　1、拜访前准备

       　（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

       　（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。

       　（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

       　（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

       　（5）准备好记录本，做好详细记录。

       　2、拜访总结：

       　详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

       　（二）登门拜访流程：

       　1、拜访前准备：

       　（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

       　（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。

       　（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

       　（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

       　（10）电话通知客户预约登门拜访时间。

       　（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

       　2、登门拜访：

       　做好感情铺垫，充满自信和热情。

       　3、拜访总结：

       　做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。

        六、开好三个会：

       　电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：

       　1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；

       　2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；

       　3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。

化妆品优惠活动方案7

        一、活动主题：

       　迎接五一

        二，活动时间：

       　20xx年4月26日----20xx年5月5日

        三：活动内容

       　（一）惊喜一：

       　幸运100%，金钱一把抓：

       　活动细则：

       　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

       　2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

       　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

       　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

       　5：所抓奖品当场兑换。

       　（二）惊喜二：

       　空瓶换物

       　活动细则：

       　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，()均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

       　2：兑换细则为：

       　一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

       　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

       　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

       　二代产品空瓶

       　1支可兑换价值18元的护手霜一支

       　3支可兑换价值68元的纯露一支

       　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

       　（三）惊喜三：

       　礼上加礼好运连连

       　活动细则：

       　凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

化妆品优惠活动方案8

        活动目的：

       　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动能够提高日销量，促进店内的整体销售。

       　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

       　3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比较中占据比较有利的地位。

       　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

        活动对象：

       　xx市内及周边的化妆品消费者

        活动主题：

       　迎双节纯美情动女人心

       　⑴活动方式：

       　xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

        具体环节：

       　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在必须程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情景抵现使用。

       　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

       　⑴68元+1元=168元

       　购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

       　⑵200元=400元赠代金券

       　购物满200元赠总价值200元代金券

       　（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

       　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

       　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

       　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够根据自身的条件提出赠送方案，这样能够巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能坚持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

       　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

       　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。所以，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

       　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

        广告配合方式：

       　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

       　根据本次活动的情景，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

       　同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

        前期准备：

       　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都研究清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

       　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

       　⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，所以有必要进行实验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。

        中期操作

       　中期操作的主要资料是活动纪律和现场控制。

       　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

       　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。

        后期延续：

       　鉴于其它精品店的成功经验，提议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

        活动达成销量：

       　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。

        意外防范：

       　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

        效果预估：

       　预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

       　如果各个环节配合默契，本次活动应当能够到达预定的销量。

38妇女节化妆品活动方案

       双十一活动策划护肤品一

       　一、20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

       　*珠宝作为业界的翘楚，在双十一期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

       　*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

       　二、活动对象

       　孙子兵法曰?凡战者,以正合,以奇胜?。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

       　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

       　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

       　3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

       　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

       　三、活动主题

       　1、 确定活动主题

       　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

       　我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

       　价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

       　抽奖：具体形式见?活动方式?。

       　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务?保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

       　2、包装活动主题

       　在确定了主题之后要尽可能艺术化地?扯虎皮做大旗?，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

       　本次促销活动的主题是?高贵、尊崇、祥和?。(具体形式见小册子)

       　整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红**，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

       　卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

       　其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

       　四、活动方式

       　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

       　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

       　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

       　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

       　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

       　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

       　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

       　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

       　五、活动时间和地点

       　活动时间：11月1号?11月12号。

       　此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

       　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

       　六、广告配合方式(待定)

       　报纸?

       　优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

       　2.广告制作速度快。

       　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

       　缺点：1.杂乱，针对性差。

       　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

       　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

       　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

       　电视?

       　优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

       　2.能很好地建立形象的一种媒介。

       　缺点：1.制作成本高。

       　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

       　3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

       　杂志?

       　优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

       　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

       　缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

       　2.篇幅成本和创意成本较高。

       　七、前期准备

       　前期准备分三块：

       　1、人员安排:要?人人有事做，事事有人管?，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

       　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体#from 本文来自高考资源网 end#形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

       　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

       　八、中期操作

       　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

       　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

       　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

       　九、后期延续

       　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

       　综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

       　十、费用预算

       　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

       　另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

       　十一、意外防范

       　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

       　这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

       　十二、效果评估

       　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。

       　从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

       　各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

　双十一活动策划护肤品二

       　活动内容：

       　一、全场满就减：

       　双11大牌美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折!

       　二、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

       　1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!

       　活动细则：

       　1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

       　2)每人每个品牌仅限领取10张。

       　3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

       　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

       　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

       　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

       　活动细则：

       　11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

       　三、品类营销亮点出击：

       　双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

       　1)保湿膏霜类

       　2)补水乳液类

       　3)原液/精华液类

       　4)彩妆类

       　四、VIP营销情感攻势：

       　VIP浓情招募：

       　单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。

       　1、 双11?VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(异业联盟，无费用)

       　2、 双11?VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

       　五、文化营销攻心为上：

       　1、双11，脱光马上走起!

       　1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

       　活动地点：店内

       　2)单身男女报名即可参加?心动对对碰?活动。单身男女将随机多次组成不同的?假设情况?共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

       　活动地点：店外

       　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

       　2、双11，单身情人场?光棍走起

       　单身男女在本店购物满198元即可以获得xx**院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

       　活动时间：11月11日

       　活动地点：xx**院1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)

       　六、氛围布置营造旺销：

       　1、店门口主展区/各品类展区：

       　沿用2016年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

       　例如：光棍节来XX化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

       　2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。

       　备注：活动详情请以店内标识为准。

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化妆品七夕节活动策划方案

       　为了确保活动科学有序进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。我们应该怎么制定活动方案呢？以下是我为大家整理的38妇女节化妆品活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

38妇女节化妆品活动方案 篇1

        一、活动主题：

       　快乐女人节"美丽存折"送不停

        二、活动目的：

       　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

        三、活动时间：

       　3月5日3月12日

        四、活动内容：

       　（1）、活动期间，凡进店者可获赠"美丽存折"1张（可抵10元现金）。

       　（2）、消费满38元，即可获赠"美丽存折"1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

       　（3）、消费满138元，即可获赠"美丽存折"5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

       　（4）、消费满238元，即可获赠"美丽存折"8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

       　（5）、消费满338元，即可获赠"美丽存折"12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

       　（6）、所有的"美丽存折"限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张"美丽存折"，一张"美丽存折"可抵10元。"美丽存折"有效期至20XX年9月1日。

       　（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

       　（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

        五、执行步骤：

       　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

       　（2）、准备好"美丽存折"的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

       　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

       　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

        六、费用预算：

       　卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元

38妇女节化妆品活动方案 篇2

        一、活动主题： 三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

        二、活动时间： xxx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

        三、活动目的.：

       　A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

       　公众关注度、品牌知名度。

       　B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

        四、活动内容：

       　1：全场新品第二件3.8折

       　目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

       　说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

       　2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：

       　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

       　2、提高会员福利，黏住老顾客

       　说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

       　3：全场新品满138立减38

       　目的：

       　1、刺激低价连单产品;

       　2、高价位单品走量提升;

       　说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。珠宝店3.8节活动。

       　4：全场消费满238元，即可38元换购

       　目的：提升销售，降低库存。

       　说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)

       　5、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

       　说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动。

        五、活动形式：

       　1、店铺全面启动38促销活动

       　2、店铺氛围营销，制造士气

       　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

       　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

38妇女节化妆品活动方案 篇3

        一、活动目的：

       　借助三八妇女节吸引xx的人气，营造第二个销售高峰，提升xx的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

        活动主题：

       　三八妇女节，好礼送不停

        活动内容：

       　1、幸运抽奖

       　参赛人员：限64名

       　比赛时间：3月7、8日

       　报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

       　奖品设置：

       　一等奖2名各奖价值248元套装一个

       　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

       　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

       　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

       　2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!

       　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

       　活动宣传

       　1、店内海报：(活动内容)

       　2、条幅：xx

       　3、电话邀约老顾客

       　4、电视飞字：xx三八妇女节，好礼送不停，买100送30

       　5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

       　场景布置

       　1、店外布置：

       　三八妇女节海报

       　2、店内布置

       　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

       　xx摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

       　化妆品摆放：美观、新颖。

38妇女节化妆品活动方案 篇4

       　xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

       　时间：3月8日-3月15日。

       　活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

       　1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

       　2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

       　3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。

       　操作细则：

       　1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

       　2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

       　3)在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;

       　4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

       　5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。

       　活动重点提示

       　1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。

       　2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。

       　3、记分卡使用详见积分看使用细则。

       　4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。

       　5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。

       　6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。

       　7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。

       　激励促销

       　活动时间：3月1—15号

       　活动对象：女性

       　活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院

       　活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。

       　一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

       　二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。

       　三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。

       　四阶段：15号，诚信美容评选。

38妇女节化妆品活动方案 篇5

       　为了更好地展现城区妇女的风采，以健康向上，充满活力的精神面貌树立城区妇女形象，并培养我们妇女团队合作精神，用健康的身体素质和心理素质投身于工作中，特举办此次趣味运动会

        一、活动时间：

       　20xx年3月8日

        二、活动地点

       　城区政府大院后院

        三、参加人员

       　区属各单位的妇女、社区妇女

        四、活动项目：

        1、拔河(每队10人)

       　比赛开始后，绳子两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

        规则：

       　比赛采取3轮次、积分循环制。每轮次一局胜，每轮次比赛时间最多2分钟，2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。

        2、蹲跳接力(每队8人)

       　出发时的姿式：运动员应面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起点线。

        规则：

       　(1)听到发令后，第一组由起点向终点线蹲跳。

       　(2)两人都跳过终点线后，再跳回到起点线，然后第二组进行，依次类推。

       　(3)比赛途中，两人挽臂不可分开，如分开，则必须挽好后才能继续比赛。

       　计时与名次：以最后一组返回起点计时。用时少者胜出。

        3、穿针引线。

        方法：

       　若干人一组站在起跑线后，听到口令快速跑出到中点拿起线穿过五个针孔，快速返回起点以时间多少排定名次。

        规则：

       　(1)必须用一条线穿过五个针孔，否则成绩无效。

       　(2)必须在自己跑道完成，如影响他人成绩无效。

       　(3)距离为30米。

        五、评分细则：

       　比赛设集体奖：团体取前六名，团体奖以四项积分的多少来定，报名组数加一为最高分

       　比赛设个人奖：每一项活动取前三名。

化妆店情人节活动策划方案

       　为了确保活动安全顺利进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的2021化妆品七夕节活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

化妆品七夕节活动策划方案1

        一、活动主题

       　情浓一生，真心表爱意

       　活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

       　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

       　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

        二、活动时间

       　20xx年8月1日至8月20日

        三、活动对象

       　1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及顾客；

       　2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及化妆品店会员的丈夫(或男朋友)；

       　3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性；

        四、活动内容

       　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动。

       　活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助；本店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)；

       　美丽心意卡可享受九重特惠：

       　1、任选本店商品600元；

       　2、任选本店售后美容护理项目四次；

       　3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)；

       　4、8月20日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

       　5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包)；

       　6、获赠男士专用洁面乳一支；

       　7、赠男士肾部保养护理一次；

       　8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

       　9、当天落订可获九折优惠；

       　注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

       　活动(二)：”爱我，就勇敢说出来“爱情誓言表达活动

       　在20xx年8月1日至8月20日期间，凡购买”情侣浪漫心礼“特惠套盒的男士和本店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐)均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在本店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

化妆品七夕节活动策划方案2

       　案例一：七夕当然不容错过

       　主题：“甜蜜玫瑰之约”

        活动时间： 8月1日-8月3日

        活动方式： 情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

       　约“惠”七夕满就送

        活动时间： 7月25日——7月27日

活动方式： VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

       　案例二：七夕互动游戏走起

        活动时间 ：8月1日——8月3日

        活动内容：

       　1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

       　2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

       　三个闯关模式：

       　1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。

       　2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的`菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。

       　3)、情歌对唱，获得掌声者则获胜。

       　奖品：

       　第一关：玫瑰两支。

       　第二关：**票2张。

       　第三关：指定鞋款一双。

       　注意事项：

       　一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，但又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办?

       　①让活动主题吸引人；

       　②让活动给人独特的感受；

       　③仔细地设计活动方式与规则；

       　④认真地匹配活动与理由。

       　①、②主要是文案的活儿。说到③，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。活动方式和规则，很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意：

       　普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率如果设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。活动规则越复杂，顾客逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。最后是④，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说：“清凉一夏，清仓处理”。

       　如何让顾客看见活动：

       　顾客运营最重要的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。那么，我们就需要知道，我的顾客经常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据；如果没有数据，建议去做一下市场调研。

       　后期活动报告：

       　不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含：

       　a、活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容；

       　b、活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述；

       　c、宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且大概掌握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据；

       　d、反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。

       　对于化妆品店活动来说，它是现在商业发展的一种模式，不仅用来销售商品，还可以用来推广自己的商品，打出自己的品牌，很多经销商们就是在没有节日的时候也会想办法创造促销的气氛。

谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案

       情人节”策划活动

       情人节主推甜蜜和情侣：

       1、情侣套装化妆品销售（男士、女士情侣捆绑销售）

       2、护唇系列促销（甜蜜kiss主题）

       3、彩妆系列促销（多彩爱情主题）

       4、彩妆促销（选择属于你的爱情颜色）

       每个系列的主题都有一个传播活动，简述如下：

       1、主题：“爱情保养品”——情人节期间购情侣套装化妆品送“幸福证书”。保养您的爱情，见证您的幸福！活动内容：节日期间将女士护肤品捆绑男士护肤品销售（具体捆绑方案请根据店内情况，是实际销售目标人群人群而定），凡到店内或网店订购情侣套装产品的顾客，都可获得一张“幸福证书”，“幸福证书”可参照结婚证书设计。活动目的：在于借情人节拉动化妆品销售，同时拉动男士化妆品销售注明：如果店内不是主销男士护肤品，亦可选择小金额的适用于男士使用的护肤品试用装赠送.

       2、主题“甜蜜kiss”——“***（多种品牌名称）、送您情人节甜蜜kiss”护唇系列的化妆品利润较少，因此此活动建议为辅助活动，或者是促销的一部分，楼主可根据自己店里的情况举一反三活动内容：活动可以仅限于促销，也可以开展成路演主题：凡购买化妆品的客户（或者是购买唇部护理的客户）可参加“甜蜜kiss”活动，情侣双方参加接吻游戏，接吻时间最长的一对，可获礼品。

       此种方式在线上可改造为：kiss定格，感动你的甜蜜之吻，建议线上宣传可以提前一点，配文字的邀请客户参与，即将感动你的甜蜜之吻与大家分享

       3、多彩爱情活动主题：“多彩爱情”——购买彩妆，免费设计约会形象主题还没太想好，待定哦活动内容：促销期间，客户购买彩妆达一定金额（或指定展品），可凭小票在情人节期间到店内享受免费的彩妆造型设计，打造您情人节最美丽的一面。

       4、“你的爱情什么颜色”主题：同样是彩妆促销，此种宣传主要面向情人节选礼物给女朋友的男士，推出“你的爱情什么颜色”，邀请男士为女友选择彩妆作为礼物，楼主可以在线上和线下同步宣传哦，要打造情人节送礼的新理念，“送玫瑰？没新意；送糖果？没创意；送现金？没诚意；情人节送什么给心爱的女友？——其实送她美丽最能表达你的爱意。各位男朋友们，还不快行动，来为女友选择情人节彩妆，送出你的爱情颜色，打动她的芳心”。活动内容：促销可以加赠礼品之类（玫瑰花、情侣戒指、围巾、情侣手链等等，建议新颖好玩的）

七夕活动策划方案主题化妆品2022（精选3篇）

       化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案

       一、化妆品市场背景分析

       清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细

       分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

       近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙

       蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

       由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其

       有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

       二、公司终端销售支援

       1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

       2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

       3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

       4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

       5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

       6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

       三、终端市场启动流程

       （一）组织构架建设

       组织构架是市场拓展的保障，为确保**香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立

       “**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

       （二）市场资源整合

       1、员工队伍培训及充实

       坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成**系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜

       信心。同时，酌情做好**专职促销人员储备工作。

       2、资金准备

       充分考虑**新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

       3、公关外联与市场调研

       积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成**新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新

       品上市营造宽松环境，并初步拟定**市场拓展规划。

       （三）终端卖场选择

       根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合**香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

       （四）进场业务洽谈

       1、洽谈前应作好以下准备：

       A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

       B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

       C）刊发于相关报纸、杂志上的**招商、推广广告。

       D）**产品样品一套。

       E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。

       2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

       B）概括介绍**系列产品卖点。

       C）比较、介绍**系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

       D）简要介绍公司媒体广告支持计划。

       E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

       F）最后介绍**系列产品品质信心保证及完善售后服务。

       3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

       （五）上架陈列布货

       产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

       1、主推产品**洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

       2、**沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。

       3、有条件的卖场内应尽可能设置**堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）

       4、有效使用**货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

       5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等**系列宣传品。

       6、产品价格标签统一粘贴于**瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

       7、**系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

       （六）场内贴柜促销

       1、产品卖点提炼。

       A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

       B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

       2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买**产品的顾客，均应赠送**小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）

       3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

       4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为**产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

       5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成**压倒性销售优势。

       6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送**袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

       （七）户外活动推广

       1、**上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

       A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）

       B）活动应针对18~25岁年轻一族（**新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

       C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！

       D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

       E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随

       （八）市场维护跟进

       1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。**上市初期，终端建设主要以货架上方的**架头牌

       设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告

       、卖场外墙体广告等。

       2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。**上市之初，可通过以下多

       种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

       A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）

       B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答。）、内部员工培训或工作会议

       C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会

       D）大型推广活动特邀佳宾

       3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，**入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将**品牌划入有情旗下，不以新

       品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔**品牌消费群体。

       （九）品牌知名度传播

       1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出

       “**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播**品牌知名度。

       2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

       3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送**产品试用、优价提供**产品试销、设立**产品窗口店等形式提高产品认知度。

       4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升**产品品味。

       （十）销售业绩提升

       1、员工激励。人才是创造业绩之本，**上市初期，人力资源的整合十分重要：

       A）选调优秀员工组成**促销小组，带动其它员工。

       B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过**产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

       C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工**产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

       D）积极开展**产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。

       E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留**品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

       2、行业教育。

       A）用各种媒体刊登香薰知识文章。

       B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

       C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大**香薰产品消费市场。

       3、直销。以优价供应**产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

       4、规模效益。迅速建立、完善**行销网络，缩短**产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升**销售业绩的必由之路。

护肤品的促销活动方案

        ?制定得好的策划书可以展示你的能力与决心，策划书全面展示公司的项目经营管理状况和未来发展潜力，策划书便于发现活动中的不足之处。团队将策划书制定好，才能够更有目标性。你知道怎么写岗位策划书更有亮点吗？以下是我为大家精心整理的“七夕活动策划方案主题化妆品2022（精选3篇）”，仅供参考，大家一起来看看吧。

七夕活动策划方案主题化妆品2022（精选3篇）篇一

        ?8月16日，是中国传统的节日--七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

        ?为作出俱乐部经营特色，充分体现“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

        ?一、活动主题

        ?七夕情人节全新时尚主题派对活动

        ?爱情冲击波寻找你心中的女神

        ?二、活动时间

        ?8月15日、16日（星期日、星期一）

        ?三、活动目的

        ?1、通过本次活动，提高俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；

        ?2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元x20%=18万元）

        ?（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）

        ?四、活动构想

        ?本次活动综合北京、上海、深圳、酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）

        ?五、活动方法

        ?1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

        ?2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

        ?3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；

        ?4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅；

        ?5、凡16日光临女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支

        ?6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

        ?六、活动内容

        ?爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑）

        ?①、活动口号：坚决同陌生人说话；

        ?②、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他／她的要求；

        ?③、客人开台／卡后，随开台／卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；

        ?④、客

        ?人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他／她；

        ?⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

        ?⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定）

        ?爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大厅及包房）

        ?由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

        ?此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

        ?爱情冲击第三波：“真情告白”

        ?凡是七夕情人节当晚光顾之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。

        ?（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她／他）

        ?爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）

        ?活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

        ?一等奖：三名xx酒店豪华客房一间／一晚

        ?浪漫装饰及香槟酒一瓶

        ?退房时间推迟到下午四点

        ?二等奖：三名数码mp4各一部；

        ?8月16日，是中国传统的节日--七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

七夕活动策划方案主题化妆品2022（精选3篇）篇二

        ?案例一：七夕当然不容错过

        ?主题：“甜蜜玫瑰之约”

        ?活动时间：8月1日-8月3日

        ?活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

        ?约“惠”七夕满就送

        ?活动时间：7月25日--7月27日

        ?活动方式：1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

        ?案例二：七夕互动游戏走起

        ?活动时间：8月1日--8月3日

        ?活动内容：

        ?1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

        ?2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

        ?三个闯关模式：

        ?1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。

        ?2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。

        ?3)、情歌对唱，获得掌声者则获胜。

        ?奖品：

        ?第一关：玫瑰两支。

        ?第二关：**票2张。

        ?第三关：指定鞋款一双。

        ?注意事项：

        ?一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，但又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办?

        ?①让活动主题吸引人;

        ?②让活动给人独特的感受;

        ?③仔细地设计活动方式与规则;

        ?④认真地匹配活动与理由。

        ?①、②主要是文案的活儿。说到③，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。活动方式和规则，很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意：

        ?普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率如果设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。活动规则越复杂，顾客逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。最后是④，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说：“清凉一夏，清仓处理”。

        ?如何让顾客看见活动

        ?顾客运营最重要的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。那么，我们就需要知道，我的顾客经常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据;如果没有数据，建议去做一下市场调研。

        ?后期活动报告

        ?不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含：a、活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容;b、活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述;c、宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且大概掌握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据;d、反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。

        ?对于化妆品店活动来说，它是现在商业发展的一种模式，不仅用来销售商品，还可以用来推广自己的.商品，打出自己的品牌，很多经销商们就是在没有节日的时候也会想办法创造促销的气氛。

七夕活动策划方案主题化妆品2022（精选3篇）篇三

        ?一、免费类促销方案

        ?选用方法：免费样品

        ?（一）原因

        ?1、应对竞争

        ?在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

        ?2、新品试用

        ?李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

        ?（二）实施

        ?1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

        ?2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

        ?3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

        ?4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

        ?5、步骤

        ?（1）、促销员到位，准备活动。

        ?（2）、消费者购买xxx产品。

        ?（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

        ?（4）、领取免费样品。

        ?（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

        ?6、操作难点：

        ?（1）促销员用假信息冒领样品。

        ?（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

        ?（3）卖场的配合度可能不高。

        ?（4）超市中信息的传达率可能不高。

        ?（三）费用预算及效果评估

        ?1、费用预算

        ?（1）免费样品本身的成本.

        ?（2）促销人员花费。

        ?（3）卖场租用及相关费用。

        ?2、效果评估

        ?由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

        ?二、优惠类促销方案

        ?选用方法：退款

        ?（一）原因：

        ?1、应对竞争

        ?在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

        ?2、给我们的顾客实惠

        ?xx的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

        ?3、提升销量

        ?采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想。并且，定为满xx元退x元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售，其单品售价多为xx元至xx元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达xx元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭配，能够相互促进销售。

        ?（二）实施

        ?1、时间：x月x日至x月x日

        ?2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

        ?3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满xx元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取x元的答谢退款（其中超过xxx元但未满xxx元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

        ?4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

        ?5、步骤

        ?（1）、促销员到位，准备活动。

        ?（2）、消费者购买李医生产品满xx元。

        ?（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

        ?（4）、领取对应金额的退款。

        ?（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

        ?6、操作难点

        ?（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

        ?（2）卖场的配合度可能不高。

        ?（3）超市中信息的传达率可能不高。

        ?（三）费用预算及效果评估

        ?1、费用预算

        ?（1）退款金额。

        ?（2）促销人员花费。

        ?（3）卖场租用及相关费用。

        ?2、效果评估

        ?由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量。

        ?三、竞赛类与抽奖类促销方案

        ?选用方法：答卷后抽奖

        ?（一）原因：

        ?1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

        ?（二）实施：

        ?1、时间：全年

        ?2、地点：网站

        ?3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买xxx产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值xx元的xxx产品套装。

        ?4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

        ?5、步骤：

        ?（1）、网络资源设置。

        ?（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送xxx补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送xxx眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

        ?（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

        ?（4）、消费者上网填写资料。

        ?（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

        ?（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

        ?（7）、工作人员寄送奖品。

        ?（8）、奖品收到的反馈。

        ?（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

        ?6、操作难点

        ?（1）宣传力度可能不够。

        ?（2）网络营销的参与度可能不高。

        ?（3）消费者所填信息不实。

        ?（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

        ?（5）加大了网络上的营销成本。

        ?（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

        ?（三）费用预算及效果评估

        ?1、费用预算

        ?（1）奖品费用。

        ?（2）网络设置费用。

        ?（3）网络管理人员费用。

        ?（4）公正相关费用。

        ?（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

        ?（6）邮寄费用。

        ?（7）宣传相关费用。

        ?2、效果评估

        ?参与度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

       　为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　护肤品的促销活动方案1

        一：前言

       　夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

        二：内容

       　1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

       　2、产品介绍

       　珍珠防晒乳霜：

       　作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

       　用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

       　喷雾型珍白防晒乳霜：

       　作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

       　用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

       　冰凝全频防晒露：

       　作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

       　用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

        三：市场环境分析

       　近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

        四：竞争对手分析

       　目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

       　欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

       　雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

       　相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

        五：SWOT分析

       　优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

       　2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

       　3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

       　发展战略先进，发展潜力大。

       　劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

       　2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

       　机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

       　化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

       　威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

        六：营销活动

       　活动目的：

       　1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

       　2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

       　活动时间：

       　活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

       　活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

       　活动对象：我市广大消费者

       　促销活动流程：

       　选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

       　我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

        活动程序

       　1、顾客签到；

       　2、发资料；

       　3、促销前表演；

       　4、主持人宣布促销仪式开始；

       　5、剪彩鸣炮；

       　6、负责人致辞；

       　7、现场表演（中间穿插有奖问答）

       　8、邀请函上写上数字：

       　现场抽奖

       　奖项：1等奖 1个补水套装

       　2等奖 1个68元纯露

       　3等奖 1个10元系列特价品

        促销思路：

       　1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

       　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

       　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

        促销方式：

       　一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

       　二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

       　三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

       　四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

       　五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

       　六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

        促销活动销量提升注意事项：

       　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

       　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

       　c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

        宣传

       　1、专柜海报：（活动内容）

       　2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

       　4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

        人员安排

       　策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

       　主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

        活动注意事项：

       　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

       　2、人员分工明确，各负其责。

       　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

       　促销活动费用预算：

       　1、网络广告宣传费用：46万元

       　2、公共关系费用：8万元

       　3、促销人员费用：6万元

       　4、活动费用以及奖品费用：4万元

       　合计：64万元

        七：结束语

       　本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

　护肤品的促销活动方案2

        1、 活动创意到位

       　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

       　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

       　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

       　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

        2、 前期宣传造势到位

       　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

       　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

        3、政府公关到位

       　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

        4、组织分工到位

       　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

       　●活动准备期一般有下列事项：

       　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

       　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

       　③ 活动用宣传品及礼品准备；

       　④ 货物准备；

       　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

       　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

       　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

       　●活动执行：

       　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

       　② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

       　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

       　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

       　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

       　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

       　● 活动后期工作

       　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

       　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

       　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

        5、现场气氛到位

       　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

       　① 现场宣传品一般有：

       　A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

       　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

       　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

       　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

       　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

       　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

       　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

       　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

       　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

       　③ 现场组织

       　现场组织与调度主要有以下职责：

       　A、让现场人群整齐有序；

       　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

       　C、现场促销及宣传气氛的把握；

       　D、 活动进程时机的控制；

       　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

        6、人员培训到位

       　① 业务销售、宣传人员：

       　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

       　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

       　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

        7、终端建设到位

       　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

       　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

       　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

        8、新闻报道到位

       　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

       　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

       　时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

       　路演的.效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

        一、路演的时间，地点选择恰当

       　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

        二、活动现场的气氛吸引人

       　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

       　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

       　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

       　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

       　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

        三、产品与活动有效融合

       　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

       　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

       　其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

       　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

       　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

        四、活动细节考虑周到

       　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

       　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

       　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

       　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

       　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

       　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

       　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

　护肤品的促销活动方案3

        一、活动主题：

       　这个夏天让你的美如花般绽放

        二、活动执行时间：

       　20xx年5月1日至20xx年5月5日

        三、活动对象：

       　所有顾客！

        四、促销活动位置：

       　专柜及玉兰油前面旁边的位置。

        五、活动宣传方式：

       　宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

        六、活动目的：

       　新会员招募，品牌宣传。

       　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

        七、活动内容及形式：

       　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

       　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

       　购买越多，中奖越多，100%中奖！

       　3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

       　凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

       　返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

       　■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

       　巧克力丝滑洁面乳5ml

       　巧克力丝滑水7ml

       　巧克力丝滑乳5ml

       　巧克力丝滑精华2ml

       　巧克力丝滑眼乳霜2ml

       　■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

       　高机能激白洁面乳15ml

       　高机能激白培养水15ml

       　高机能激白日霜10g

       　高机能激白隔离霜5ml

       　■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

       　液一瓶

       　■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

       　列（三件套）礼盒一套；

       　弹力蛋白洁面精华120ml/188

       　弹力蛋白特润精华20ml/318

       　弹力蛋白晚霜50g/288

       　■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

       　业防晒（六件套）礼盒一套；

       　金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

       　金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

       　金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

       　金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

       　金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

       　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

       　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

       　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

       　■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

       　■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

       　■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

       　体验盒一盒；

       　■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

       好了，今天关于“化妆品促销活动策划方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“化妆品促销活动策划方案”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。